一、自駕游市場的冰火兩重天

1.1 市場關(guān)注度持續(xù)走高，多元主體加速市場布局

在汽車大眾化和旅游大眾化的雙向驅(qū)動下，我國自駕旅游事業(yè)步入發(fā)展的快車道，市場需求和產(chǎn)品供給熱情都一路高漲。截止到2015年年底，全國自駕出游人數(shù)占全國旅游人數(shù)的58.5%，全國累計共規(guī)劃了1000個露營地，預計在未來不到5年的時間里，我國國內(nèi)有望形成千億元以上的房車露營地消費市場。巨大的消費潛力不斷吸引著國家政策的扶持和多元資本主體的進入，旅游、汽車及保險公司等主體紛紛加速在汽車營地方面的布局。

1.2 市場格局尚未清晰，盈利自駕車營地屈指可數(shù)

然而依然有大批業(yè)內(nèi)人士認為，我國自駕游市場尚處在起步階段，格局并不清晰，盈利的自駕車營地僅占少數(shù)。一方面，雖然有車一族的群體數(shù)量日漸增長，龐大的自駕游市場群體已經(jīng)顯著存在，但潛在的消費群體和直接的客源市場之間缺乏有效轉(zhuǎn)換，如何將游客引導并促進游客形成穩(wěn)定的營地消費習慣仍然是未來一段時間需要面臨的問題；另一方面我國自駕游產(chǎn)業(yè)尚處在無序發(fā)展的初級階段，缺乏整體性的統(tǒng)一規(guī)劃，與自駕游產(chǎn)業(yè)發(fā)展相關(guān)的上下游產(chǎn)業(yè)協(xié)作程度不高，尚未形成高效的產(chǎn)業(yè)鏈條。

二、汽車營地的投資與收益

 2.1投資規(guī)模與回報周期

從投資方面來看，自駕車露營地投資一般來說比較大。以100畝為例，建設三星級營地基礎(chǔ)投資在1000萬元左右，四星級營地基礎(chǔ)投資額在3000萬元左右，五星級基礎(chǔ)投資則需要5000萬元左右。 一個好的營地應該在 3～5年內(nèi)投入產(chǎn)出實現(xiàn)平衡。從規(guī)模方面來看，如果是?？渴綘I地，20-30畝的體量比較適宜；如果是目的地式的，通常需要占地面積在 150 畝左右。目前國外的房車汽車露營地很多都是政府投資，作為一個公益或半公益的公共設施、場所設立的，一般投資回報在 4 年左右。 

2.2 收益類別與盈利要點

從收益方面來看，汽車露營地能以最為低廉的成本將旅游產(chǎn)業(yè)的各個要素融合在一起，六大要素按照遞進關(guān)系橫向構(gòu)造旅游產(chǎn)品從而形成產(chǎn)業(yè)鏈。各個環(huán)節(jié)之間的協(xié)調(diào)發(fā)展，是自駕車營地盈利的關(guān)鍵。

從目前來看自駕車營地盈利的方式主要包括以下幾個方面：

· 出租營地營位，包括露營營位、房車營位和自駕車營位，這部分收入是實現(xiàn)營地運營的基礎(chǔ)；

· 出租空閑場地，房車營地辦理房車展銷會、戶外營地辦理戶外用品展覽會、漁具會等，或出租會議場地承接企事業(yè)單位的會議及個人婚禮包辦等事宜；

· 開發(fā)旅游地產(chǎn)，成功的汽車露營地能夠聚集人氣，提升區(qū)域范圍內(nèi)地產(chǎn)的增值，因此相應的特色住宿如木屋別墅、野奢酒店及其它設施等，能夠作為營地的配套產(chǎn)品出售，有助于短期內(nèi)資金的快速回流；

· 車輛的出租及出售，汽車營地是租售房車絕佳的天然平臺，在國內(nèi)外都有類似的成功案例；

· 豐富多元的休閑游樂項目，露營地策劃中必須有大量的游樂項目豐富營地活動。根據(jù)營地周邊旅游資源的不同，可開發(fā)的游樂項目不同，水上、林間、草地等皆可建收費性游樂設施，形成娛樂區(qū)和運動休閑區(qū)。

· 其他盈利方式，如出租廣告位、車輛維修服務、為大型活動提供場地等。

三、 國內(nèi)汽車營地盈利模式探析

3.1 休閑娛樂設施帶動模式——港中旅密云南山房車小鎮(zhèn)

港中旅（密云南山）房車小鎮(zhèn)是中國首個國際標準房車營地，位于北京密云縣河南寨鎮(zhèn)河東路，臨近南山滑雪場，交通便利。總占地面積達2858畝，總投資目前已經(jīng)近2億元。共規(guī)劃房車營位300個，配套建筑面積9600㎡。通過豐富集中的休閑娛樂設施，港中旅南山房車小鎮(zhèn)迅速打開了市場知名度，聚集了人流，通過參與性娛樂活動及配套服務實現(xiàn)了盈利。

功能分區(qū)

整體由綜合服務會所，房車營位區(qū)、帳篷營位區(qū)、休閑娛樂區(qū)、房車酒店、房車及露營用品展示區(qū)、后勤設施等部分組成。

休閑娛樂配套

· 餐飲設施：營地會所提供豐富的各類美食，中西式商務套餐；

· 戶外燒烤區(qū)：提供BBQ燒烤自助；

· 會議設施：棋牌麻將，房車營地，自駕車露營地；

· 娛樂設施：ATV全山地越野摩托體驗設備，雙人三人自行車，真人CS服務設備，戶外運動場，戶外娛樂項目設備（電影、KTV）；

· 運動設施：兒童娛樂區(qū)、垂釣池、足球場、籃球場、乒乓球運動區(qū)、房車麻將、叢林殼牌等。

3.2 鄉(xiāng)村旅游聯(lián)動發(fā)展模式——北京龍灣國際露營公園

北京龍灣國際露營公園是一家五星級汽車營地，并于 2014年5月舉辦第80屆世界汽車房車露營大會。公園位于北京市延慶縣金牛湖畔，占地 180公頃，距北京市中心 58 公里。

功能分區(qū)

公園共分主入口廣場區(qū)、主會場區(qū)、房車營位區(qū)、兒童游樂區(qū)、移動木屋區(qū)、帳篷區(qū)、篷房區(qū)以及服務中心等8個功能區(qū)。

營位設置

園內(nèi)提供 200 多個房車營位，營位之間留有戶外活動的空間，并在設計中考慮中國游客的使用習慣，為房車提供水、電等輔助設施。房車營區(qū)與兒童游樂場相結(jié)合，方便兒童游客前往游玩。

特色設施

營地內(nèi)共配套有 30 座度假木屋，10座水景帳篷，65座木屋別墅，10座集裝箱房屋等不同風格、不同類型的住宿設施，不僅營造了區(qū)別于酒店、區(qū)別于景區(qū)的特色住宿體系，還能夠盡可能的滿足細分市場的不同需求；此外，營地內(nèi)部還配有電瓶觀光車和一條10公里的長的健康步道，即使身處營地內(nèi)部也能擁有不一樣的度假體驗。

娛樂活動

入口區(qū)域是占地 3300 平方米的大型廣場，由白色帳篷覆蓋，塑造戶外露營的整體風格形象，可以容納 500 人參加大會開閉幕式和文藝演出，同時還配備了餐飲、商業(yè)和體育運動等功能。營地會定期舉辦草地音樂會，戶外燒烤節(jié)，戶外電影欣賞等趣味活動。公園北部的綜合服務中心提供餐飲、住宿、購物、休閑娛樂和商務會議等功能，在活動期間做為主會場，平時可做為酒店向普通游客開放經(jīng)營。

3.3 制造、運營上下游聯(lián)動模式——蕪湖龍山露營地

蕪湖龍山露營地位于鳳鳴湖畔距，由奇瑞集團投資建設，是SMSC日月星樣板露營地。營地距離蕪湖市中心約 12公里，占地約 300 畝。內(nèi)部綠化豐富，交通游線設計科學合理，細節(jié)之處盡顯人性關(guān)懷，戶外游樂活動豐富多樣，是國內(nèi)建設水平較高的汽車營地；此外，其一大亮點在于營地內(nèi)部所有房車均由奇瑞集團自主研發(fā)和生產(chǎn)。

營位設置

營地可容納35輛自駕房車，86輛營地房車和 40個可移動生態(tài)木屋，還有200人的露營位，能同時滿足約600人的戶外生活、露營休閑、旅游度假的需求。

基礎(chǔ)配套

每輛房車均獨立供電供水，房車內(nèi)所有設施配套齊全，冰箱、電視機、空調(diào)、熱水器、衛(wèi)生間、油煙機等一應俱全，并提供酒店式的星級標準服務。

特色功能

營地內(nèi)設交流中心，提供接待、餐飲、購物、會議、娛樂等多項服務，可滿足企業(yè)宴會、商務用餐、婚宴、休閑簡餐等多種需求。面積 200 平米的多功能廳和各種大小會議室，可承接不同規(guī)模的商務會議。營地還配備有網(wǎng)球場、籃球場、游泳池等配套設施，為客人提供不同的休閑健身方式。

四、國外汽車營地盈利模式探析

4.1 濱海度假依托型模式——荷蘭Tempelhof房車營地

Tempelhof 房車露營地位于荷蘭北部卡蘭茨奧赫，占地面積 13 公頃，距荷蘭最古老的度假海灘卡蘭茨奧赫海灘僅有1公里，被荷蘭汽車協(xié)會 ANWB 評為歐洲頂級露營地之一。

完善配套服務設施，提供一流優(yōu)質(zhì)服務

營地內(nèi)有 522 個營位，營位擁有上下水接口、電源接口、有線電視接口。另外還有 5 座假日別墅。營地采用集中布局的方式，整體布局較為緊湊。營地的入口處是管理和服務中心，有接待服務、餐廳、商店、娛樂室、運動場等功能，另外在營地中分設四個公共服務點，包括衛(wèi)生間、浴室、洗衣房、垃圾桶等設施，每個服務點為不同的營區(qū)提供服務。

靈活營位出租方式，優(yōu)化營位使用效率

營地的營位按租賃方式的不同，分為 5 類。營地 522 個營位中有 100個季節(jié)性營位（按季出租），160 個按年出租的營位，242個日租型房車營位，還有 8個小汽車營位和 7輛可租賃的房車。日租型營位面積一般占地 90-100 平方米，比例最高，具有較大的靈活性，游客可以隨時租用，收費也相對低廉。

細節(jié)之處盡顯人性關(guān)懷，強化對市場吸引力

從營位的布局上來看，游客進出較為頻繁的日租型營位區(qū)位于主入口附近。而游客群體相對穩(wěn)定的年租型營位和季租型營位則位于營地相對深入的位置，可以避免受到日租型營位區(qū)游客經(jīng)常變動所造成的干擾。

4.2 市場驅(qū)動型模式——德國Prumtal營地

德國 Prümtal汽車營地是經(jīng)德國汽車營地組織評定的五星級露營地，占地5公頃，位于德國和盧森堡交界的萊茵蘭-普法爾茨州上魏斯鎮(zhèn)（Oberweis），距周邊最大的城市比特堡僅8公里，營地北邊與比利時交界處是普魯母國家森林公園。

以市場需求為導向，科學配置營地功能分區(qū)

Prümtal營地整體形態(tài)較為狹長,主入口位于營地北側(cè)，入口服務區(qū)內(nèi)包含管理、餐廳、商店、急救等服務功能，整個營地共有240個房車營位，核心區(qū)域是由休閑中心、游泳池和足球場組成的休閑娛樂區(qū)。

對接游客消費需求，釋放游客消費活力

在生活區(qū)域內(nèi)有標準化的衛(wèi)浴設施，以及洗衣房、房車排污站等服務設施；在休閑娛樂區(qū)內(nèi)配套有購物、餐飲等功能，可以滿足游客日常生活的需要。在娛樂和運動區(qū)域內(nèi)，開辟有足球、網(wǎng)球、籃球、游泳池、兒童游戲等多種運動場地，供游人使用。

4.3 景區(qū)結(jié)合型模式——美國Tiger Run Resort房車露營地

Tiger Run Resort 營地是美國科羅拉多州排名第一的房車目的地。非凡的地理位置和優(yōu)良的住宿環(huán)境吸引著大量的游客。營地位于歷史悠久的礦業(yè)城鎮(zhèn)之間，營地總面積1200平方英尺。

多元復合功能設置，塑造營地吸引力系統(tǒng)

營地設置有房車營位（包括標準營位、會所營位、濱水營位及豪華營位）、小木屋、電話、網(wǎng)球場、排球場、籃球場、兒童游樂場、健身中心、會所、室內(nèi)游泳池，熱水浴缸，游戲室，電視室，洗衣設施，衛(wèi)生間淋浴和更衣室，會所位于營地的中心。

依托周邊旅游資源，開展豐富休閑娛樂活動

營地處于科羅拉多州最好的戶外活動區(qū)的中心地，被美麗的落基山環(huán)抱，全年營業(yè)，提供四季服務。內(nèi)部鋪設有特色慢行步道，為徒步和自行車愛好者服務。營地內(nèi)的活動也很豐富，所在薩米特縣提供了各種各樣的夏季和冬季活動，包括高爾夫，騎馬，徒步旅行，騎自行車，劃船，沖浪，狩獵等，在冬季臨近的四個世界級的滑雪場能提供滑雪，滑冰，越野滑雪等各項旅游活動。

淡旺季靈活經(jīng)營制度，彈性收費提升營位出租率

五、 汽車營地盈利要點透析

立足于游客需求，科學設計營位布局及類型

歐美的汽車營地在設計和經(jīng)營中都十分注重游客的需求。營地在設計之初就對游客的使用需求和體驗進行調(diào)研，營地中的生活和服務設施配置都會考慮不同群體游客的具體需求，具體經(jīng)營中會針對游客安排不同類型的營位。

完善的配套設施，多元業(yè)態(tài)滿足多樣需求

歐美汽車營地一般除了提供汽車停泊、游客住宿以外，還設置商業(yè)、餐飲、休閑娛樂等功能，以復合功能保持營地的持續(xù)吸引力。

豐富的娛樂活動，營造特色化核心吸引體系

歐美汽車營地的休閑娛樂項目很豐富，尤其注重戶外運動項目設計。如高爾夫、水上帆船、攀巖、騎行等。此外，還十分重視兒童娛樂項目設計?；径荚O立了兒童游樂場，還會組織一些兒童主題活動。經(jīng)常根據(jù)季節(jié)和節(jié)慶推出一些受歡迎的活動，如現(xiàn)場音樂會和舞會、賽車等。

靈活的收費制度，全面提升營位出租使用率

歐美汽車營地的收費制度很靈活，針對消費者的使用需求推出日租式、月租式或年租式等不同租賃方式的營位；還可采用出售的方式，讓消費者永久持有營地，永久持有營地的游客不需要再支付費用；而對于臨時租賃的游客收費則更加靈活，大致可采用分時段收費、會員制收費等多種方式。

綜合汽車露營地的發(fā)展經(jīng)驗來看，單一的觀光功能不能滿足現(xiàn)代游客的需要，一個集觀光、娛樂、生活、服務為一體的綜合性露營場所才是符合當前旅游發(fā)展要求和市場需求的綜合旅游服務體系。通過露營地綜合功能的建設，不僅能夠?qū)崿F(xiàn)旅游基礎(chǔ)設施的完善，促進品牌形象的提升，還能夠?qū)崿F(xiàn)餐飲、住宿、購物、設備補給相關(guān)產(chǎn)業(yè)業(yè)態(tài)的發(fā)展，才能最終實現(xiàn)旅游價值的最大化。