三特索道與眾多民營旅游企業(yè)一樣，如同一艘大船在暗波洶涌的大海中日夜兼程，當(dāng)風(fēng)雨來襲，每一次改變都是一次自救，而掌握這艘大船方向的舵手正是自己。

一、三特索道企業(yè)概況

武漢三特索道集團(tuán)股份有限公司成立于1989年，是武漢市第一家股份制改革試點的民營高科技企業(yè)。2007年8月17日，公司股票在深圳證券交易所掛牌上市，是湖北唯一一家上市的旅游企業(yè)。

二、業(yè)務(wù)概況

主營業(yè)務(wù)是以風(fēng)景區(qū)客運索道運輸服務(wù)為主、旅游景區(qū)經(jīng)營、景觀房地產(chǎn)開發(fā)及景區(qū)酒店業(yè)務(wù)為輔。目前，三特公司直接和間接控股的子公司有30家，經(jīng)營開發(fā)的旅游項目主要有索道和景區(qū)兩部分。

索道（滑道）有：陜西華山索道、海南猴島跨海索道、廬山三疊泉有軌纜車、珠海石景山索道（滑道）、內(nèi)蒙古克什克騰旗青山索道、廣州白云山滑道（極限運動中心）、貴州梵凈山索道。

景區(qū)有：海南陵水猴島公園、海南定安塔嶺飛禽世界等、貴州梵凈山景區(qū)、陜西華山賓館、福建武夷山武夷源生態(tài)旅游區(qū)、湖北神農(nóng)架木魚鎮(zhèn)民俗風(fēng)情商業(yè)街、湖北咸豐坪壩營生態(tài)旅游區(qū)、海南猴島浪漫天緣海上旅游項目等。

公司所處行業(yè)為旅游服務(wù)業(yè)，收入來源主要是索道票收入和景區(qū)門票收入等。索道票及門票收入占總收入的85%左右。

三、企業(yè)經(jīng)營現(xiàn)狀

一波三折的經(jīng)濟(jì)曲線：從2010年至2015年的經(jīng)營狀況來看，三特索道經(jīng)營中出現(xiàn)了幾個大動作，導(dǎo)致在經(jīng)營狀況中出現(xiàn)了幾個大的“折線”。收入來源主要是索道票收入和景區(qū)門票收入等，其中以華山索道收入為主。2013年4月，華山景區(qū)第二條索道開始試營業(yè)。這給華山索道公司的經(jīng)營環(huán)境帶來重大變化。 經(jīng)營環(huán)境變化有利的是形成了旅游環(huán)路，增大了景區(qū)游客容量；不利的是分流了華山索道的游客量。

2012年開始已出現(xiàn)負(fù)增長趨勢：在2012年營業(yè)收入下降1.49%，但在營業(yè)利潤和凈利潤卻出現(xiàn)了大幅增長，分別為增長16.17%和37.5%。首先收入下滑原因是報告期主要九家經(jīng)營子公司接待的游客量比上年平均下降7.80%。另外，神農(nóng)架物業(yè)公司旅游地產(chǎn)收入比上年度下降86.4%。凈利潤上升的主要原因是報告期轉(zhuǎn)讓塔嶺旅業(yè)公司55%的股權(quán)，取得投資收益6,649.70萬元所致。

2013年加速利潤負(fù)增長：2013年三特索道營業(yè)收入、營業(yè)利潤、凈利潤均出現(xiàn)負(fù)增長，主要有以下幾方面原因：一是華山索道受景區(qū)二索分流的影響，收入下降；二是公司享有華山索道公司的利潤分配比例自2013年起從95%回到75%； 三是崇陽雋水河公司2012年9月開業(yè)， 仍在市場培育期，2013年度虧損增大；四是千島湖索道公司2013年因主要營運索道升級改造，從盈利變?yōu)樘潛p。

2014年凈利潤增長率為-219%：凈利潤下降的原因主要是去年轉(zhuǎn)讓漢金堂公司52%股權(quán)實現(xiàn)投資收益6,648.90萬元；2013年投入運營的華山二索分流作用持續(xù)擴(kuò)大，對華山索道公司經(jīng)營業(yè)績有較大影響；坪壩營公司、崇陽雋水河公司、武夷山公司等尚在建設(shè)期或市場培育期的子公司持續(xù)虧損；旅游地產(chǎn)項目的開發(fā)和銷售進(jìn)度較計劃滯后。

四、三特索道的每一段發(fā)展都是一次自救

三特公司的發(fā)展，歷經(jīng)三個階段：

第一階段：追求多元化發(fā)展

1989年成立到1995年，那時三特追求多元化發(fā)展，當(dāng)時的情況是“不要問三特做什么，只問三特不做什么”。秉承“不把雞蛋放在一個籃子里”的理念，三特在創(chuàng)業(yè)之初，選擇了多元化發(fā)展的道路，先后進(jìn)入計算機(jī)、信息資訊、房地產(chǎn)、旅游等十多個行業(yè)，在摸索中慢慢前行……1994年，三特開發(fā)的第一條索道——東湖磨山索道建成，人稱“楚天第一索”。

第二階段：走專業(yè)化發(fā)展道路

面對多元化發(fā)展的挫折，三特經(jīng)過深刻反省，果斷調(diào)整產(chǎn)業(yè)發(fā)展思路，于1995年3月15日通過實施“二次創(chuàng)業(yè)”的決議，堅定了走專業(yè)化發(fā)展的思路，并最終選擇了通訊、房地產(chǎn)和索道三個行業(yè)，其余的全部剝離了。明確了以發(fā)展旅游客運觀光索道為主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)的專業(yè)化發(fā)展戰(zhàn)略。

第三階段：穩(wěn)扎穩(wěn)打階段

2007年三特上市至今，是三特旅游發(fā)展的第三個階段。三特上市后，把募集的資金主要投向了景區(qū)配套項目的建設(shè)，由此推動了三特公司由索道營運延伸到景區(qū)資源整體開發(fā)轉(zhuǎn)型的步伐。而此時，中國旅游市場轉(zhuǎn)型升級趨勢明顯，休閑旅游成為中國旅游未來的發(fā)展方向。而旅游行業(yè)上市公司的估值是看資源的價值，看未來的發(fā)展空間。旅游資源，特別是不可再生的自然生態(tài)旅游資源是非常有限的，所以，三特開始在全國各地?fù)屨假Y源，擴(kuò)充發(fā)展版圖。

五大“選擇”令企業(yè)由“破”到硬

三特2007年上市時，在上海、北京搞路演，有分析師說：“什么破企業(yè)啊？幾條破索道還想上市”？不過，6年前，三特確實是個“破”企業(yè)。在資本市場看來，三特就幾條索道，一年收入不到一個億，利潤1500萬元。但是，三特走出來了。經(jīng)過6年調(diào)整和探索，三特從單一的索道走向綜合旅游開發(fā)。

1.選擇資源型景區(qū)或大型主題景區(qū)合作

1999年7月，由海南三特索道有限公司、陵水縣林業(yè)局、陵水縣旅游局三方共同組建了股份制形式的海南陵水猴島旅業(yè)發(fā)展有限公司。當(dāng)年10月，猴島主題公園開始開發(fā)建設(shè)。

2.漸進(jìn)型思路

所謂漸進(jìn)型就是穩(wěn)扎穩(wěn)打。當(dāng)初三特沒有雄厚的資本作后盾，所以只能靠自身利潤一步一步往前走。

3.選擇價值洼地

三特投資建設(shè)的幾個景區(qū)，前些年很偏僻，不值什么錢，但隨著交通和各方面條件的改變，三特投資開發(fā)后，現(xiàn)在都價值幾個億了。

4.選擇最適合三特發(fā)展的道路

三特的優(yōu)勢是三特索道，是山水之間的資源，三特不跟風(fēng)，不盲目選擇不了解的資源類型。

5.產(chǎn)業(yè)定型

這是最重要的一點。三特確立了“田野牧歌”這個品牌，并以此統(tǒng)領(lǐng)所有新開發(fā)的旅游景區(qū)。

五、三特模式的悲與喜

三特是一個連鎖性的索道經(jīng)營企業(yè)，它的經(jīng)營實質(zhì)是三特公司自己掏錢投資、買入索道，然后將這些索道安裝在需要索道的旅游景點上，由于中國的旅游業(yè)正在興起，而且中國的名山大川都是著名景點，所以三特索道的需求和市場空間是有保障的。然而，三特索道經(jīng)營模式中致命的一點是，索道投放到旅游景點的經(jīng)營期限都不是長期的，都是和旅游景點簽訂一個五到十年的合同，合同期到了之后，三特索道是繼續(xù)經(jīng)營，還是拆掉，如果繼續(xù)經(jīng)營交給景點的費用是否增加都是不確定的，也就是說，表面上三特索道占據(jù)了某個景點的壟斷經(jīng)營，但是這種壟斷不是長期的，是有時效的，經(jīng)營若干年后能不能繼續(xù)經(jīng)營，完全不由公司決定，而是由景點的主觀意志決定。這就導(dǎo)致三特長期經(jīng)營的確定性和穩(wěn)定性差，以及可預(yù)期性差，從而沒有辦法獲利高估值。

因此，三特將改變過去單純依靠觀光景區(qū)的做法，而是把原有的旅游景區(qū)資源作為三特旅游綜合體的一個賣點。三特認(rèn)為， 隨著城市化的進(jìn)程和經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展，今后中國最缺什么？最缺的是原生態(tài)的生活，是新鮮的空氣和水，沒有污染的原生態(tài)食品。相信今后中國人會回歸大自然，所以三特的景區(qū)要做“田野牧歌”式的主題景區(qū)，做回歸大自然式的景區(qū)。屆時，游客到了三特景區(qū)，休閑度假是主題，爬山觀景只是輔助項目。目前，安吉大竹海三特營地項目是公司“田野牧歌休閑度假營地”發(fā)展戰(zhàn)略系統(tǒng)化運作的啟動項目，項目規(guī)劃控制范圍850畝，其中，建設(shè)用地230畝，農(nóng)田、水系、林地等非建設(shè)用地620畝，總建筑面積136,000㎡。圍繞“田野牧歌休閑度假營地”標(biāo)準(zhǔn)化模塊產(chǎn)品，項目規(guī)劃產(chǎn)品具體為有鄉(xiāng)村民宿、度假屋、創(chuàng)意工坊和配套商業(yè)街。